求实的购买动机指的是消费者以追求产品或者服务的实用价值为主要目的的购买动机，也就是这东西“实惠”“实用”。一些店铺，店里挂了大量的横幅，感觉特别热闹，标语很夸张：“宁赚百人一毛钱，不赚一人十块钱、跳楼价、换季清仓“等。整个店铺花里胡哨的，还配上个大喇叭，用破嗓子从早吼到晚，听得隔壁和对面的铺子头皮发麻。但你还别不信，有些消费者，就喜欢这样的实惠感。
不过这里，我们要注意，“实惠”是一种感觉，很多时候真实惠不如让消费者“感觉实惠”。举个例子，同样是给顾客优惠20元，你直接少20元现金，就不如送给顾客一个进价20但售价要60元的东西，后者让顾客觉得更有获得感。很多认为这对顾客的价值其实是一样的，作为商家 ，没有必要瞎折腾，直接打折给顾客更实惠。但我不这样认为，至少有两层区别。首先，你优惠了20现金，顾客拿这20元，很难去市场上买到你送的这60元的商品，别人一定会加价卖给他。你也是基于对前一次成交馈赠，按成本赠送的。其次，直接少20元与送60元的商品，客户获得感增加了三倍（60/20=3），客户会更高兴。而让客户开心，增加客户购物的体验感，也是我们作为服务业从业者的当然责任。
所以，我觉得，在给顾客真实让利的同时，还要注重让利的形式，让顾客更有获得感、更高兴，才助于顾客对你产生认同，成为你的长期忠实客户。
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