保险培训心得体会总结简短200字（阳光保险培训心得体会总结简短）

最近听了5天保险公司的内部课程（就不透露哪家保险公司了，以防止有推荐保险的嫌疑），明白他们是如何卖产品的了。我们把有用的内容摘录出来，提供给各位一个经营思路。

首先保险产品是保障性产品。产品已经经过保监会审核和精算师计算，产品首先是没有问题的（就是按照条款保障内容不是问题，赔付不是问题），这个是一个前提。产品品质是基础保障。

保险公司在管理上把业务员分成两天线，一条是销售员线：你只需要卖产品拿提成，卖得越多提成越高；另外一条线是组织发展线，就是你不仅可以卖产品，还可以建立团队（就是发展团队成员，俗称拉人头）。你发展人员就有公司组织发展的补助，还会有团队组成业绩的提成。为什么要先讲这两条线，因为这两条线对于后边的卖产品至关重要。

产品谁去卖？业务员

业务员从哪里来？业务员找业务员

产品如何卖得多？业务员团队要足够庞大

所以你看到保险公司不断的找新人，不断的培训新人，也就不断的淘汰新人。

业务员身边的业务员

接下来，我们分析一下如何卖货？

新入职的业务员，公司会让你先买公司的产品。因为你自己不体验产品，就不知道产品的好处和坏处，所以第一个产品就是业务员自己购买的。所以新人培训的成本就会从业务员自己购买的产品里边出来。当然保险公司也不能只指望业务员自己买保险就发展壮大。他们做了两层激励手段。

简单理解下来就是：把公司第一年收的保费，分成几个部分来激励团队成员。比如第一年保费是5000元钱。20%奖励销售线，就是你每销售一个5000元，提成就是1000元；20%作为新人补贴，补贴1000元；20%作为团队发展线奖励（就是招募新的业务员成功，该销售员销售产品成功），奖励1000元；20%作为团队领导的团队提成，提成1000元；剩余20%作为季度奖励分配。当然实际分配比这个要复杂一点。但是你可以看到基本上第一年的社保费全部用来做激励了。这是一个非常可怕的激励模式。第一年你卖产品的钱，全部拿来做激励。这种激励分层次的进行，卖产品的有提成激励，拉人头的有组织激励，月度有月度激励，季度有季度激励，个人有个人的激励，团队有团队的激励。总之就是只要大家卖出去产品，每个人都有相应金钱的激励刺激。充分地调动了销售人员的动力。

各行各业

看完您是不是觉悟到什么东西。产品、流量、激励、模式、团队、每一个层面都完全符合一个想赚钱的业务员想要的东西。产品要么业务员买了，要么业务员卖了，要么业务员找人让别人卖了，总之在每个链条上都在卖货。你学会了什么吗？欢迎交流。

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