保险培训心得体会总结简短200字（保险培训心得体会总结简短100字）

看完这本保险行业的诚意之作《缝合》，我从内心真诚地称呼刘莉为刘老师、刘总，她把自己20多年营销管理工作的经验进行总结，形成自己的体系和方法论。这本书就像一个保险前辈语重心长地把她自己走过的路、所踩过的坑、她的成长体会娓娓道来。这里边有她成功的经验也有她失败的反思，但更多的是她对一线营销主管的经营管理的实践与思考，这对目前整个保险公司高质量转型背景下如何去做去行，这本书借助案例、情景，给了我们一个很好的借鉴和参考。这本书，给了我很大的启发，我今天想分享的是，站在培训的角度，给我的感悟。

作为培训老师，我特别喜欢一句话：“有价值的人生，不是拥有金钱、名誉或者更长寿的生命，真正有价值的人生，是你能够帮助别人，并能让别人拥有价值。”培训的价值也是如此：帮助别人，让别人拥有价值。那培训如何让别人拥有价值？我认为最重要的是，我们要明确什么样的培训是有用的培训，在这本书中，我找到了答案。

书中是这样描述的：“我们出去培训的时候，发现有的培训并没有教我们什么东西，但是我们很兴奋，那是因为开阔了视野，见到了优秀的人，打开了格局，我们想成为和他们一样的人，启动了发展的意愿。有的培训是教我们技能的，技能分为技巧和内功。技巧是术的东西，内功永远是你对这件事情的信仰。技能的提升如果能够上升到信仰层面才是真的厉害。”

这段话启发了我，我们可以把有用的培训分成两类：一类是启发意愿的培训，一类是技能类的培训。

第一类：启发意愿的培训：这是比较务虚的培训，但很重要，因为这是能触动我们内心，影响我们的认知和行动的培训。像目前抖音比较火的讲商业的张琦老师，粉丝已经破1000万，有20亿的点击量，听她的课真正能学到什么吗？也许见仁见智，但有一点是可以肯定的：听她的课，我们能开拓眼界，感觉很有趣很兴奋，她打开了我们不一样的认知。启发意愿的课程在我们保险新人培训中也有设置：比如行业介绍、公司介绍、寿险的意义与功用等。以后也可以针对性地开发类似的心态类、激励类、自我管理类、分享类的课程。

第二类：技能类的培训：技能类的课程包括知识和技巧，比如：保险基础类、金融财经类、法商类课程、产品知识、销售技能技巧。技巧技能都是术的层面，我们要把技能上升到信仰层面。什么是信仰，就是相信它是真的，是对的，而且我们也经过了专业的考证，我们照着做是没错的。我们培训老师讲授的东西就是让我们的学员相信我们讲的是真的，照着我们所讲的去做是没有问题的。就像中国大陆第一个MDRT蹇宏所分享的，他刚加入保险行业时，老师告诉他:如果见一个陌生客户42次，就可以成交，他相信老师讲的，就照着去做，在见客户第37次的时候成交了。坚定相信，然后听话照做，最后就成功了。这就是信仰的力量。那我们培训老师如何做到让我们的技能培训上升到信仰的层面呢，刘莉老师讲，要练好内功，如何练内功？我总结了3点，今天给大家献丑分享一下。

第一：要坚定相信这个行业的发展前景和美好的未来。

第二：做一个好学的人，多学习多输出，不断提升专业度。

第三：与市场同步，了解客户的需求变化、同业的产品及各项政策。主动与一线销售人员了解客户和销售情况，有机会可以跟伙伴一起拜访客户，做到贴近一线，我们掌握的信息与时俱进。

做到以上三点，相信我们的自身就会不断强大，我们的认知、格局和视野才会拓宽，我们对自己讲的东西才会更自信，更相信。讲课的时候，虽然是技能类的课程，但我们会把这种坚定的信念自然而然地散发出来，形成一种令人信服的影响力，进而去影响或者改变听课的伙伴们，让他们相信老师讲的是真的，是对的，愿意听话照做。我想这就是上升到信仰层面的培训。

............试读结束............

查阅全文加微信：3231169

如来写作网：gw.rulaixiezuo.com（可搜索其他更多资料）

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 3231169@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.xiezuozhinan.com/8337.html

保险培训心得体会总结简短200字（保险培训心得体会总结简短100字）

相关推荐