世间哪有真情在下一句，世间哪有真情在下一句是什么

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谁先开口谁先输——谈判中的沉默用法

关于商业谈判，曾有这样一则笑话：卖家总想多赚钱，所以说：“万水干山总是情，多给一块行不行？”买家总是想省钱，就会说：“世上哪有真情在，能省一块是一块。”由此可见，商业谈判的关键就是讨价还价的过程，必要时需要我们动用一些手段和技巧。

那么，沉默与商业谈判有什么关系吗？当然有，而且关系重大！在商业谈判中，有一条必须牢记的原则是——谁先开口谁先死！这一谈判的关键在于：看谁更狠，看谁能沉默到最后，那么谁就能在谈判博弈中占得上风。某加工厂有位经营多年的老板，他手上有一批机器等待转让。这批设备虽经几年使用，但品相还很崭新。他打定主意，一定不能低于200万的价格出售。

一天，有个买主上门看货，仔细查看了这批设备后，一件件地列举这批设备的不足，甚至还骂这批设备是没人要的破烂货。

听完买主的批评，加工厂老板不禁心灰意冷，心想这批设备绝对卖不到200万了。但老板的过人之处就在于，就算听着再刺耳的话，任客户随意批评，他也绝不发作。他是怎么做的呢？就是两个字——沉默。绝不先开口提及价格，打定主意等待对方开口报价。

客户说着说着，突然从嘴里蹦出一句：“老兄，就你这些烂机器，最多就值300万，不能再多了！你要同意的话，咱们就签合同！”加工厂老板一阵喜，但他依然保持沉默，没有当场同意，而是故作为难状。由于客户坚持夹买，这批二手设备最终以300万成交。

............试读结束............

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