劝说性演讲话题（劝说性演讲稿）

FAB法则，在营销领域中是一种销售法则，在其他领域中，它是一种思维方式。

从特征、优势到利益，逐步介绍，这就是FAB销售方式。按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它能让客户感受到产品的特征、优势，并理解这些优势带给他的价值，就会相信我们的产品就是最好的。

今天就学以致用，用FAB法则完善了我创建的“父母课堂”小组的简介。

接下来看看FAB到底是什么？

FAB法则对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit法则。

F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性。

例如：“父母课堂”是一个共创的学习课堂，由每一位为人父母者共同创建的一个学习型成长平台。“父母课堂”小组的特点就是共创，学习，成长。

A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有什么不同的地方。

例如：“相比其他分享小组，这里不只关注孩子，更关注我们自己，这里不只是分享如何教育孩子，更关注如何成为更好的自己，育儿先育己，方得偿所愿”。“父母课堂”的优势是关注视角从孩子身上转移到自己身上，所有试图改变孩子的教育方式都是痛苦的，只有提升自己，学习实践教育方式，以身作则，成为孩子的榜样才能成为孩子眼里的光。

B是客户利益与价值(benefit)，也就是别人能够收获什么。

例如：“在这里，你可以每日反思为人父母过程中成长蜕变的一切，你可以影响更多的父母成为更好的自己，从而成为更好的父母；你也可以从别人的经验分享中学会如何处理原生家庭关系、亲密关系以及亲子关系。” “父母课堂”小组成员可以收获为人父母者联盟，每日反思提升思维力，积极分享提升影响力，努力学习提高学习力。每天都能看到进步的自己。

FAB法则不仅可以用于销售推销产品，也可以用于个人向组织推销自己，比如职场应聘、晋升。

#头号周刊##我要上头条##职场达人炼成记#

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