家具招商方案怎么写（园区招商方案怎么写）

一、老店联盟

上个时代的马云，因为搞定了电子商务成为了首富。然而，这个时代最大的机会，就是基于线上的电子商务，结合线下的实体门店，最关键在于开发老店——联盟店。

我们先用联盟打开市场，如果你对店怎么开、怎么经营管理、怎么发展更好……这些都不清楚的情况下贸然去开店，往往是九死一生，所以自己不开店，而是去服务开店的人。

周导咨询的招商方案，我们有一整套非常明确的方案，针对社会上已经存在的老店，如何用联盟店的方式，将他们变成我们的销售网络，就能迅速地扩张销售网络遍布全国。

二、新店拓展

联盟店发展之后紧跟着就是加盟店，随着你的经验不断丰富，当你懂得门店如何经营管理，产品线越来越齐全，你就可以让原来做老店的人做加盟店了，这是自然升级的结果。

加盟店与联盟店是有区别的，加盟店必须统一形象和招牌，而联盟店则不需要。所以，加盟店针对于开新店，重新找店面，重新装修，联盟店针对于已经存在的各种老店。

一旦自己开了店，首要面对的就是店面的各种开支，肯定是身心疲惫、心力交瘁。大多数人不应该先做加盟店，而是应该部署联盟店，这样就不会出现开店的各种问题。

三．总代设计

我们想要的顾客在实体店里，但是店那么多，到底谁能帮我开发这些店呢？如果靠我们自己开发就太累了，可以让总代理帮我们“卖店”，这部分我们称之为“总代理”。

把一家店“加盟”变成“产品”，用加盟去招总代理，如果找到100个总代理，一个卖掉10家店，我们就一下子能快速拥有1000家店。所以总代理他们不需要进货，只需要进“店”！

四、县级运营

每个县城都必须有一个运营中心，运营中心是用来服务门店的。招商只能完成把销售渠道建立起来，但是如何能够稳定可持续地实现商品的动销，才能实现持续的盈利。

运营中心可以对各个门店的日常运营进行具体的指导、协调和服务，以消费者需求为导向，帮助门店统筹各种资源，达到预期的销售目标，运营中心是战略和战术执行的结合。

五、地级服务

每个地区都可以建立服务中心，组织如何去服务门店。注意：省、地、县他们都不需要进货，如果把货发给省代理，发给地代理，再发给县代理…这种模式不符合时代的发展。

如今物流网络如此四通八达，信息如此快速便捷，根本不需要把货发来发去。门店只需要通过微信/小程序/APP直接向厂商下单，厂家直接把货发到门店，直接去中介化。

这样便能最大程度节约人力、物力、财力、时间，才能让省、地、县的代理们全心全意为门店服务。大家想想，如果他们都有仓库、员工、办公室，哪还有心思服务门店？

真正能卖货的还是门店，他们的生意好大家才会好。但是代理没能好好为他们服务，代理们都想着把自己的生意做好，但是门店生意如果不好做，那么肯定就是无生意可做。

所以省、地、县代理们都不需要和货打交道，这样他们才能全心全意做服务。真正需要和货打交道的只有门店和顾客，代理们的任务就是全心全意为门店做运营和服务。

六、省级公司

当一个省拥有5000万人口，已经比得上英国，法国，德国，一个国家的规模了。所以要省级公司行使总部的职能，把总部很多的权力下放到每一个省，更好地做好调配工作。

企业经营能否取得成功，除了与企业进入的行业、市场前景、经营管理等有关系外，很大程度上与企业成立之初的各种筹划有关，有必要在组织形式的选择上进行一番筹划。

七、事业部制

今天很多人，手上都有大量渠道资源和用户资源，但是基于他原有的行业和原有的模式，无法进行再次变现。我们可以找到他，共同建立事业部，可以建立庞大的资源体系。

例如一个做儿童保温杯的公司，找到一个有资源的人，谈好合作后，迅速开发了800家店，产品迅速的铺出去了。事业部就是针对有渠道的人，透过股权建立庞大的事业部。

八、大区总裁

总部可以拆分成七大总部，或是各个项目总部。渠道的建设是一门专业的学科，你不可能自己研究去闭门造车，更不可能凭空灵光乍现把系统全部想通。

我们是在为5000多家企业，提供无数次的服务后，总结出来的通过各种拆分、组合，最后才构建成了一个完善的系统，并且通过反复验证，证明落地有效，才能为你所用。

九、准客分享

任何生意排在第一位的，就是如何拥有庞大的客流量，怎么做到？引流！把要去别人家的人，吸引到我们家来，对我们来说是引流，对别人来说是截流，这是第一最重要的！

排在第二重要的是准顾客的升级，可以通过情感引爆点的设计和利益共同体的设计，让原本属于你的准顾客，帮你通过微信或抖音分享、传播、转介绍，让客流量再次爆破。

大家想想，如果我们把不是我们的客户开发出来变为我们的客户，把准客户再升级帮你做转介绍，这无关做的是什么产品，你是做鞋子的还是做服装的，各行各业都一样。

电子商务、直销、微商等各渠道，如雨后春笋般发展，客流量已经变得越来越分散，如何通过互联网公域引流，在私域留存下来，嫁接到线下实体店，再沉淀到共域商城来。

十、非客开发

大多数公司对于招商做得非常粗糙，肤浅地认为招商只是“招商会”，甚至有老板调侃说：在招商会上不能给来宾喝茶，喝茶越喝越清醒，应该给大家喝酒，酒越喝越迷糊。

招商只是过程不是结果，有的只招到省级代理，就像卡在了喉咙一样。招到地级代理，卡在食管。招到县级，掉到胃里消化不良。顾客到店里，但货却卖不动，犹如便秘。

针对不同级别的销售网络，存在便秘、消化不良、食管喉咙堵塞，有的人更离谱，把货含在嘴里，就是一堆库存。必须要用新的方式，最重要的事情是针对非顾客如何能开发！

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