昨天，我们把职业规划的第三步全部学完。今天，正式进入职业规划第四步。

前面三个步骤，都是为了第四步而准备。只有通过第四步，才能把工作做好，才能轻松升职加薪。

今天，我们从两个角度学习。第一，职业岗位的四大职系；第二，五种职场关系。

我们，先看第一种。

01 职业岗位的四大职系

《孟子》一书中，有一句“劳心者治人，劳力者治于人”。意思是，脑力劳动者统治别人，体力劳动者被人统治。

脑力劳动者，喜欢读书、学习，文化水平高；体力劳动者，喜欢体力劳动，不喜欢读书、学习，文化水平低。

虽然，这句话年代久远，但是在今天，依然放之四海而皆准。

PS：随着人类文明的进步，统治一词，要换成管理。统治，是奴役，抹杀人性；而管理，是以人为本，尊重人性。

职系，就是以工作性质为标准，对职位所在的层次分类。同样的一个工作岗位，根据责任、难度的不同，级别、等级也不同。

职系分为四大类：辅助职系、技能职系、专业技术职系、管理职系。

世界上，大多数人，从事着辅助职系、技能职系的岗位；少部分人，从事专业技术职系；极少部分人，从事管理职系。

所以，想在职场升职加薪，想出人头地，只有多学习，多掌握更高的文化水平。

一、辅助职系（价值最低）

主要的职业有：保安、清洁工、包装工、搬运工、普通的服务员等。

这种工作，没有技术门槛、知识门槛，价值很低。主要以自己的劳动力，换取经济回报。

代替性强，没有晋升渠道。

二、技能职系（价值一般）

主要的职业有：电工、司机、钳工等。

这种工作，主要从事技能操作，以技术为主的岗位。需要少量的知识、技术，门槛不高，主要以自己的劳动力，换取经济回报。

代替性强，基本没有晋升渠道。

三、专业技术职系（价值可以）

主要的职业有：销售、财务、会计、人力资源、技术开发、物流、培训师、法律专家、有很高技术门槛的技工等。

这种工作，需要很强的专业知识背景，能够用自己的专业，为别人提供支持和服务。

主要以脑力，或者很高的技术门槛，换取经济回报。

按照职业规划发展路径，可以分为新手、熟练、高手、大神。层次越低，替代性越高；层次越高，代替性越低。

四、管理职系（价值最高）

主要从事管理工作的岗位。每家公司，都有设置管理岗位。管理，通过实施计划、组织、领导、协调、控制等职能，让管理范围内的所有人，为了公司的目标而做出努力。

这种工作，不仅需要很强的专业知识背景，还需要管理知识、领导力、情绪管理、学习能力等。

主要以脑力，换取经济回报。

按照职业规划发展路径，可以分为基层管理者、中层管理者、高层管理者。层次越低，替代性越高；层次越高，代替性越低。

把四大职系简单介绍完，我们做个总结。

辅助职系和技能职系，以劳动力为主，门槛低，代替性高，没有晋升的渠道。一般，做职业规划的价值性不高。

可以做职业规划的是专业技术职系、管理职系。其中，又以管理职系，最值得做职业规划。

02 五种职场关系，都是一笔宝贵的财富

职场上有五种关系，分别是同事、客户、合作伙伴、下属、领导。

在五种关系里，谁是你未来最大的贵人？

有人说是领导、客户、合作伙伴最重要，而同事和下属不重要。对重要的关系就要好好经营，不重要的就不用管。

其实，这种说法是错误的。原因有两个。

第一，你怎么知道，在这五种关系中，未来不会发生变化？没有人，可以预计未来的事，风水流转，才是职场常有的事情。

第二，如果你带着不平等、不在乎的态度，对待下属和同事，不仅在工作中会遇到麻烦，还让人记下仇恨。一个让人记仇的人，又怎么在职场做得好。

所以，这五种关系，都是你在职场里一笔宝贵的财富。毕竟，多一个朋友，总比多一个敌人好。

在职场里，我们不仅要把自己的工作做好，并且要学会平等对待每一个人。当然，在工作当中，只做小白兔、老好人，也是不行的。我们，还要学会人际关系中的经营策略、斗争策略，其他文章会谈到这些问题，这里不多说。

一、同事

在职场的五个关系中，同事是复杂矛盾、爱恨交加的角色。同事，不像领导和下属，是服从和被服的关系；也不像客户和工作伙伴，是利益关系。

同事的关系，是战友，是敌人，是服从、被服从，更是利益，它的关系会随时变化。

同事之间，最容易发生嫉妒、排斥、打压；也最容易，得到帮助、安慰、同情。

同事的关系，平时可以用平常心对待。但是，真遇到不友好的挑战，也不要怂，要学会灵活地做出应对策略。

二、客户

客户是上帝，是公司的生命线，公司所有人都要围着客户转。现在市场竞争很激烈，对于客户，我们有时只能宠，而别无他法。

公司是为了追逐利润，而存在的。公司，只有提供某种产品或者服务，销售给客户，并且让客户满意，才能换取利润。

所以，对于客户，第一是尊重、服从，第二是尊重、服从，第三还是尊重、服从。谁叫对方，是衣食父母。

三、合作伙伴

合作伙伴，有战略合作伙伴、经常合作伙伴、临时合作伙伴。

战略合作伙伴：

战略伙伴，说明跟公司有全方位的深度合作，跟公司共富贵、共进退。

对这种关系，你一定要上心，不能因为个人的懈怠，而坏了公司战略。

经常的合作伙伴：

经常的伙伴，公司要经常跟对方打交道。虽然，没有战略伙伴重要，但也是帮助公司，正式运作不可缺的一员。

对这种关系，要保持友好合作的态度，如果在合作中发生不好的情况，可以跟公司、领导反应。公司，对这种关系，要保持友好合作的态度，如果在合作中发生不好的情况，可以跟公司、领导反应。公司，一般会在半年度、年度会重新考虑跟他们之间的关系。

临时的合作伙伴：

临时的伙伴，是公司偶尔有合作的伙伴。双方，都是出于当下的利益需要，而走在一起。

对这种关系，合作的重要性，决定权往往在合作的当事人手中。

四、下属

不同的公司，不同的文化，不同的发展阶段，不同的岗位，管理下属需要不同的管理方式。

别看市面上，有多种多样的管理模式。其实，可以把他们，划分为三大阵营：民主化、军事化、半军事化半民主化。

这三种管理模式，没有纯粹的一种模式，都是你中有我，我中有你。民主对应的是人性中好的一面，军事化对应的是人性中坏的一面。

人性，就是好与坏的矛盾结合体。所以，胡萝卜加大棒，才能大行其道。

虽然，你不一定喜欢。但是，人性这个东西，你能改变吗？

还是，好好接受吧！

起码，赏罚分明的公司，比管理一团糟的公司，好一百倍。

脑力劳动为主导的公司，一般用人性化、民主化的方式管理下属。比如，互联网、咨询师、广告策划，需要靠员工的创意，才能来增加公司的收入。

体力劳动为主导的公司，一般采用军事化、固定化的方式管理下属。比如，传统的制造业，需要靠听话、老实的员工，这些员工只要呆在固定的位置，做好流水线的工作就可以。

半军事化半民主化的公司，根据不同的发展阶段，采取不同的管理策略。初创公司，一般需要创始人的独裁管理；公司发展到一定程度，就会采用民主化，靠制度管理。公司发生巨大的变化，随时有倒闭的可能，就会采用半民主半军事化，或者直接采用军事化。

五、领导

在五种职场关系中，不从态度的角度，只从工作需要的角度来看，领导关系最重要。

领导，是你职业发展中最好的资源。因为，对方有强大的人脉、经验、平台，你在他的协助下，你会成长更快，取得的成就更多。

如何跟领导打交道，是一门巨大的学问。由此，产生一个职场概念——向上管理。

向上管理的理论体系中，有一个核心思维方式：你帮助领导做好事情，领导才能帮助组织做好事情，这样你的职场价值才能实现。

领导好，组织好，你也好，这是共赢的一种思维。

向上管理，接下来会专用一篇文章详细介绍。

介绍完五种职场关系，相信你已经知道，想在职场里升职加薪、出人头地，埋头苦干是不行的，还要经营好职场中的五种关系。

最后

好了，今天的课程到这里。

今天，我们学习了职业岗位的四大职系，知道值得做职业规划的是专业技术职系、管理职系；学习了五种职场关系，知道领导关系是做重要的关系，并且知道了向上管理的好处。

明天，我们开始用四门课，分别介绍胜任力、向上管理、战略、商业模式。

这四门课，很重要，它是职场升职加薪最重要的知识点，希望你用心学习。

............试读结束............

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个人发展规划如何写（个人发展方向规划怎么写）

01 职业岗位的四大职系

02 五种职场关系，都是一笔宝贵的财富

最后

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