白酒销售客户渠道怎么开拓（白酒销售话术900句）

6月，全国大部分市场仍没有恢复到疫前水平！

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

6月5日，有酒商通过个人社交帐号发布视频称，端午节前有大批进货“抄底”的酒商被“抄家”，他们不停规劝冒进的结果是，货堆在仓库卖不掉。

端午节前囤货的失败，究其原因是：端午节期间，白酒价格没有停止下降，降价销售的“内卷”程度，比预想中要严重。

1 6月以来，市场没摆脱疫情！

上海申银万国证券研究所指出，3-5 月消费场景缺失严重，动销下滑明显。

目前，不同区域恢复程度不同，恢复较快的区域如江苏，6 月动销已经基本恢复到疫情前的水平。

但是，大部分区域，动销仍然只恢复到疫情前50%左右的水平。

此外，据《红周刊》（注：中国发行量最大的证券杂志）调查显示，在华东地区，酒鬼酒、金种子等二三线白酒品牌经销渠道销售恢复缓慢、压货较多。

与此同时，在全国其他市场，多个白酒品牌均出现压货较大的现象，有的酒企以“先货后款”的形式，向经销商层面传导库存压力。

按照常理来说，端午节通常会带动白酒销售走旺，但今年的白酒销售却比较冷清。

这一情况出现的原因有二，疫情是关键所在，其次是全球市场的动荡对国内经济的负面影响。

疫情方面——从党中央、国务院到各级地方政府，一直都在强调要“降低疫情对企业的影响”。

也就是说，以前之下，国家也只能是帮助企业渡过难关，却不能彻底消除疫情影响。

以上海为例，历经几十天的封锁之后，虽然已逐步恢复、解封，但白酒销售已损失的销售额无法弥补，酒企原本的销售规划、目标需重新制定。

经济下行——俄罗斯与乌克兰的战争“不见曙光”，市场人心不稳。

国内市场同样如此，资本大规模“奔赴”能源、军工市场，白酒所得份额减少，最直观的表现就是，以上市公司贵州茅台为代表的股价，已不见“一路飘红”。

消费者方面的表现是，坚持理性消息，拒绝过度、超前等“不合适”的消费。

整体来看的话，他们喝酒的次数、规模、档次都有一定的下滑。

以上种种原因汇聚在一起，即便是端午节，酒也不好卖！

2 头部白酒仍是“硬通货”，区域酒企不好过！

尽管白酒销售刚刚恢复正常，上半年销售下滑的情况可能难以改变。

但对于下半年，多位接受采访的酒商仍坚信头部白酒品牌的“硬实力”。

一方面，接受采访的酒商均承认，今年以来，他们的库存情况并不理想，压货的数量多一些。

具体来说就是，产品的动销的速度明显更慢了，进货的频率却没有明显降下来。

他们认为，当下的市场行情不好是不容置疑的事实，但是，在大环境欠佳的环境下，他们却愿意“用现金换名酒”，想办法存下更多的名酒，在接下来的中秋节或者冬天（白酒销售的旺季）能够赚取更多的差价。

“赚名酒差价”这不是部分酒商的想法，已经是一种普遍共识。

而这种共识的由来，离不开飞天茅台的“一瓶难求”，同时，也是第八代五粮液、国窖1573市场销售稳定、价格坚挺给予市场的信心。

另一方面，酒商们对头部白酒品牌信任增强的同时，他们对二三线白酒品牌的信任度有所下降，区域酒企的发展不确定性增强。

有酒商直言，过去市场大环境好的时候，卖什么都不亏钱，二三线白酒品牌的“毛病”不明显，现在不同了，从酒质升级到品牌打造的“不足”都已暴露。

专家指出，大环境不佳的时候，大品牌的价值会被放大，二三线白酒品牌的“毛病”也会被放大。

追求稳定的酒商，用现金换名酒是明智之举。当然，也有酒商坚持“抄底”的想法，很冒险，但收益或许会更大。

至于如何选择，酒商应结合自己的实际情况，切勿跟风他人！

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