白酒销售方案策划的目的（白酒销售方案总结）

五一小长假，我被居家隔离了。万幸，只是被居家隔离，没有其他异常。再过两天，没问题就能解除隔离了。上海封了，河南很多地方也严格管控了，于是，有了时间思考一些问题，还能趁机休息一下，挺好。

最近看直播带货比较多，传说中的那些带货大神肯定都是非常厉害的，但大多数的直播带货群众都是“陪太子读书”。这让我想起了当年的微商，所有人都在“疯传”一两个成功案例，说得好像自己就是那个案例的主角一样。

于是乎，在人传人的传播过程中，不免有人“添油加醋”地去夸大事实。越来越多的人从质疑到相信，进而加入到这个队伍当中。微商，就是这样被一群想要改变命运的人推动着，同时也在质疑和谩骂声中野蛮生长着……

当年，本人作为一个微商行业的从业者，又处在一个相对特殊的位置，对于其中各种的情况算是比较了解的。有人赚钱了，而且赚了大钱，但大多数人都没有赚到钱，有些人的结局甚至是惨不忍睹。今天的直播又何尝不是如此？

前几天有个朋友找我，说手上有一些库存酒要处理，是一些相对低端的浓香型白酒（有一些中低端价位段的浓香型白酒），一瓶的价格原来卖近两百块，现在想几十块一瓶处理掉。问我能不能通过直播带货的方式快速处理掉？为什么一定是直播呢？人人带货的时代应该换一下思路。

我帮其找了几个人问了下，大家最关心的就是酒质到底行不行？这个朋友说，都是一线大酒厂的产品，（而且价位在200元左右的浓香型白酒，酒质绝对是有保障的）品质不用担心的，（现在价格便宜，只是因为朋友着急出手，想快速回笼点现金。）给周围的朋友解释过后，就有人愿意预定一些了。如此简单的事情为什么非要“舍近求远”找带货主播呢？

如果能找几十上百个愿意买酒或卖酒的“人”，这些人可能就是一些素人，但他们身边有这类产品的潜在消费者，无论是线上还是线下的方式，只要有机会能够卖酒给这些目标群体，这就是一种实实在在的价值，不要在意所谓的形式。

无论是过去的电商，还是后来的微商，包括今天的直播带货，能火的原因只有一个，那就是有人因此赚到了钱，而且是大钱。不管你能找到多少人帮你卖酒，想办法给这些代理更多的支持，让他们有机会做到“傻瓜式”卖货，从而赚到钱。

只要有人因此赚到钱，就会有更多的人主动找上门来做你的代理。当然，这些“素人”不会像传统代理商那样，一次性打几十万的货款。所以，你要设计一个相对合理的模式，让这些人进来，而且能够快速上手。也就是所谓的业务模型。

如果要卖低端酒，尽量避免更多需要人参与的线下动作，比如品鉴会、回厂游之类的。因为你的成本支撑不了这些动作。如果有机会，可以借助互联网的手段去做展示，进而解决目标人群信任的目的。

以品鉴为例，很多人会好奇或者说担心酒质的问题，那么，花点钱找个相对专业的网络达人对你的产品做一个相对全面的评测。这个评测视频也算是一个第三方见证，还能全面、客观地介绍一下你的产品。

对于消费者来讲，通过第三方的角度了解产品，这比销售人员喋喋不休讲半天的效果要好太多。再者，这样的视频完全可以让代理商当成自己的销售工具来使用，遇到目标消费者后，先自己简单地做个初步介绍，然后把视频链接甩过去好了。

回厂游也是一样的逻辑，线上做一些工厂介绍类的内容，最好是互动类的小游戏，让目标受众群体有机会参与进来，增强体验感，让其对酒厂有一个全面的了解

高端白酒要卖出价格，低端白酒要卖出量。高端讲品质和品牌，低端讲性价比和酒质。

疫情这样搞下去，大家的日子都不好过，如果有机会，在做好本职工作的同时，最好再找一个兼职，生活不易，祝你好运！

............试读结束............

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白酒销售方案策划的目的（白酒销售方案总结）

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