五一小长假,我被居家隔离了。万幸,只是被居家隔离,没有其他异常。再过两天,没问题就能解除隔离了。上海封了,河南很多地方也严格管控了,于是,有了时间思考一些问题,还能趁机休息一下,挺好。
最近看直播带货比较多,传说中的那些带货大神肯定都是非常厉害的,但大多数的直播带货群众都是“陪太子读书”。这让我想起了当年的微商,所有人都在“疯传”一两个成功案例,说得好像自己就是那个案例的主角一样。
于是乎,在人传人的传播过程中,不免有人“添油加醋”地去夸大事实。越来越多的人从质疑到相信,进而加入到这个队伍当中。微商,就是这样被一群想要改变命运的人推动着,同时也在质疑和谩骂声中野蛮生长着……
当年,本人作为一个微商行业的从业者,又处在一个相对特殊的位置,对于其中各种的情况算是比较了解的。有人赚钱了,而且赚了大钱,但大多数人都没有赚到钱,有些人的结局甚至是惨不忍睹。今天的直播又何尝不是如此?
前几天有个朋友找我,说手上有一些库存酒要处理,是一些相对低端的浓香型白酒(有一些中低端价位段的浓香型白酒),一瓶的价格原来卖近两百块,现在想几十块一瓶处理掉。问我能不能通过直播带货的方式快速处理掉?为什么一定是直播呢?人人带货的时代应该换一下思路。
我帮其找了几个人问了下,大家最关心的就是酒质到底行不行?这个朋友说,都是一线大酒厂的产品,(而且价位在200元左右的浓香型白酒,酒质绝对是有保障的)品质不用担心的,(现在价格便宜,只是因为朋友着急出手,想快速回笼点现金。)给周围的朋友解释过后,就有人愿意预定一些了。如此简单的事情为什么非要“舍近求远”找带货主播呢?
如果能找几十上百个愿意买酒或卖酒的“人”,这些人可能就是一些素人,但他们身边有这类产品的潜在消费者,无论是线上还是线下的方式,只要有机会能够卖酒给这些目标群体,这就是一种实实在在的价值,不要在意所谓的形式。
无论是过去的电商,还是后来的微商,包括今天的直播带货,能火的原因只有一个,那就是有人因此赚到了钱,而且是大钱。不管你能找到多少人帮你卖酒,想办法给这些代理更多的支持,让他们有机会做到“傻瓜式”卖货,从而赚到钱。
只要有人因此赚到钱,就会有更多的人主动找上门来做你的代理。当然,这些“素人”不会像传统代理商那样,一次性打几十万的货款。所以,你要设计一个相对合理的模式,让这些人进来,而且能够快速上手。也就是所谓的业务模型。
如果要卖低端酒,尽量避免更多需要人参与的线下动作,比如品鉴会、回厂游之类的。因为你的成本支撑不了这些动作。如果有机会,可以借助互联网的手段去做展示,进而解决目标人群信任的目的。
以品鉴为例,很多人会好奇或者说担心酒质的问题,那么,花点钱找个相对专业的网络达人对你的产品做一个相对全面的评测。这个评测视频也算是一个第三方见证,还能全面、客观地介绍一下你的产品。
对于消费者来讲,通过第三方的角度了解产品,这比销售人员喋喋不休讲半天的效果要好太多。再者,这样的视频完全可以让代理商当成自己的销售工具来使用,遇到目标消费者后,先自己简单地做个初步介绍,然后把视频链接甩过去好了。
回厂游也是一样的逻辑,线上做一些工厂介绍类的内容,最好是互动类的小游戏,让目标受众群体有机会参与进来,增强体验感,让其对酒厂有一个全面的了解
高端白酒要卖出价格,低端白酒要卖出量。高端讲品质和品牌,低端讲性价比和酒质。
疫情这样搞下去,大家的日子都不好过,如果有机会,在做好本职工作的同时,最好再找一个兼职,生活不易,祝你好运!
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