采购工作总结精辟简短（采购工作总结与不足）

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在一家台企工作1年半，做采购相关，公司对于日常交易的物料，态度就是一降再降，一年4次降价，降价之后leveling降价，日常90天为限过期降价，消耗库存降价。。。反正是无所不用其极的降价，供应商都说配合得很吃力，有些直接说请你们去找别的供应商吧，我们配合交易到那家开始交易为止，有些供应商还传出过即将破产的消息。

1：站在我司自己的角度，降价就是效益，当然是积极降价。
2：站在供应商的角度，供应商有利润，对我们采购的态度都是不一样的，日常工作也好开展，大家一起挣钱。你一而再再而三地降价，我对你的态度会好吗？

供应商和公司，到底是个什么样的关系？这2个就是矛盾的吗？还是说要有个平衡点？像我们公司这样的采购方针，真的是有利于公司发展的方针吗？还是说就是图谋短期利益最大化，我们公司就是OEM的代工工厂。

先说观点，肯定是双赢最好！
一个企业想要成长壮大，必须培养一批和你们企业一批成长的供应商。

我之前做过一段时间采购业务，是在建筑装修企业。关于采购和供应商管理的一些观点在这里说说吧，算是抛砖引玉。
了解了题主的一些大致工作情况和企业背景，不妨先思考一下几个问题：
1，你们的日常产品所需采购零件有多少？
2，你们的每个零件的供应商有多少？你对他们的生产能力是否了解？
3，公司内部是否有系统的供应商管理部门（采购部兼任？）
4，你们公司的采购付款进度模式如何？
5，你是否对于自己工作中采购的材料市场价和成本有清楚了解？
6，你自己的谈判技巧如何？

答案也可以从这几方面入手。

1，在所需采购原料种类较多的情况下分析各种材料所占成本比例最大，从这方面入手做到削减采购成本。同时如果采购量大的话，招标，自己集中采购或者考虑联合同行业企业联合采购，做到以量换价。需要采购资料和年终总结的可以加微信CPPM1212对于比重大的，合作供应商较少的考虑通过公司层面与之签订战略协议，成为你们的战略供应商。我们公司的战略供应商一般会给我们市场价格的4-5折左右的价格，并且会配合我们报价。如果贵公司规模很小，这个随我没说。。。

另外，同类的产品尽量减少品牌，做到标准化，经过选择选用一两种经常合作，质量价格符合你们预期的材料。比如摩托罗拉当年由于产品线扩大，居然有100多种不同类型的手机电池，这样分散采购带来渠道分散，谈判余地小，给企业带来很大成本，而通过最后研究，他们的首席采购官将手机电池种类降到五种！为企业j节省百万刀。

2，一般一种零件企业多会和多个供应商合作，就像第一条里提到的，你需要精减供应商，这样会带来集中效益。
同时了解他们供应商的产能，如果可以做一份产能动态表，及时更新。这样对于自己采购原料的价格预测，供货，交货风险有一定把控。

3，一个成熟的生产企业大多会在供应链管理方面设置专门的供应商管理部门，去整合供应商资源，去做战略和一般的供应商开发和管理。对于企业和供应商的关系，对供应商的评价体系等做工作，让供应商更好的为企业服务。

4，要考虑你们的采购合同中的付款方式。一般采购付款比例越大，供应商越愿意去降价。一些企业比如进度款首次付个20％，用完人家的货才给个80％的款子，供应商肯定提高价格。这个和库存一个道理，人家的资金无法流转，这也是一个成本。

5，谈谈材料成本。需要采购资料和年终总结的可以加微信CPPM1212做采购必然要对所采购的材料各种指标性能有详细了解，脱口而出，同时对他的市场动态价格也要清楚。比如你说的老板一个劲地只想降价，但是否从材料成本上清楚知道底价？同时如果原材料价格上升，维持原价难道不也是一种利润吗？
供应商不是召之即来挥之即去的傻子，无利不起早。只有合适的利润他们才能做。一味地降价而不知道材料底价范围，这个采购谈判没法进行。比如之前听老同事说一个新手去和供应商谈采购，供应商报了价格，他说这个价格不行，高了。供应商降了一点，他说高了，供应商又只能再降一点，他还说高了。可他不知道底价，没法摸清楚具体可以合作的价格，供应商知道这个是菜鸟，吃亏的还是采购方。

6，自己的谈判技巧。这个只能多吃亏，多学习了。我自己也在学习中。共勉。

希望自己的一些拙见可以对你有帮助。

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2022年5月12日—15日上海

2022年5月19日—22日深圳、青岛

2022年5月26日—29日杭州

2022年6月09日—12日北京、南京

2022年6月16日—19日成都

2022年4月21日—24日广州

以上城市均提前一周结束报名

............试读结束............

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采购工作总结精辟简短（采购工作总结与不足）

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