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人们普遍认为打折的东西质量会差一些,或者临到期的感觉,而我们换一种叙述方式:注重强调商品的原价值,让买家觉得花了更少的钱,买到了更超值的商品,效果往往大不同;

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例如:

“花100元,换购价值130元商品”和“全场7.7折,99元任选!”这两种描述,实际上都是在价格上的让利,但是给买家的感觉是完全不一样的,如果你把130元的宝贝77折后100元销售,那买家就会感觉这个宝贝就值100块。但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”,买家就会觉得这个商品的价值还是130元,而他只要花100块钱就得到了,他从中赚到了。

错觉折价不一样,首先它坚持了商品的市场地位,无论是不是滞销货,店铺都坚持认为自己的商品是紧俏货,从心理上没有输给顾客,也使得顾客更愿意去购买。另外,从另一个角度来说,给顾客一点的让利,使得顾客在心理上得到一种满足,也在一定程度上增加了顾客的购买欲。

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