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2月8日，瑞幸再次成为了网络热议的焦点！

瑞幸咖啡再次引起了广泛关注，这一次的关注度可与其财务造假事件时相媲美。

与上一次的困境相比，瑞幸这次可以说是非常幸运。

2月8日，谷爱凌以令人叹为观止的1620度的凌空一跃，在空中划出一道绚丽的弧线，给整个世界带来了震撼。她的出色表现毫无疑问地为她赢得了个人冬奥会的首枚金牌。

很快，谷爱凌再次登上了微博热搜榜的榜首，一天之内上榜了83个话题。

瑞幸的成功得益于4个月前与谷爱凌签约成为品牌代言人。当天，这一消息迅速引起了广泛关注，瑞幸也因此登上了热搜榜的第8位。

然而，瑞幸并不是唯一一个拥有这样幸运的公司。

根据媒体报道，谷爱凌目前拥有超过20个代言合作项目，涵盖了消费品、互联网、金融、建材等多个行业。

一些知名广告人在社交媒体上公开表示，谷爱凌目前代言的品牌数量接近30家，使得她的身价已经超过了一些一线顶流明星。

根据媒体的披露，谷爱凌在过去半年的时间里，她的代言费用经历了一个显著的增长。据报道，她的代言费用从大约100万美元上下迅速飙升至税后250万美元，相当于约1500万元人民币。

然而，到了2021年初，谷爱凌的代言费用已经飙升至数千万，显示出明显的上升趋势。

相反的情况出现在国内娱乐圈顶流易烊千玺的代言费上，从1600万下降到了目前的1200万至1300万之间。

对比而言，我们可以发现在移动互联网时代，依靠明星和所谓的权威媒体来影响广大群众的手段，在去中心化和碎片化的背景下，逐渐失去了效果。

为什么品牌商对谷爱凌如此追捧？传播规律背后发生了哪些变化？又该如何通过代言来提升消费者对品牌的认知和关注度？

谷爱凌之所以受到品牌商的追捧，是因为它在市场上取得了巨大的成功。背后的传播规律发生了一些变化，主要体现在以下几个方面。

首先，谷爱凌通过创新的产品设计和高品质的产品质量，赢得了消费者的青睐。消费者对于品质和功能的要求越来越高，谷爱凌能够满足这些需求，因此品牌商对其趋之若鹜。

其次，谷爱凌通过巧妙的营销策略和广告宣传，成功地打造了自己的品牌形象。品牌商意识到，与谷爱凌合作可以借助其品牌知名度和影响力，提升自身的品牌识别度和市场份额。

最后，谷爱凌通过与知名人士的代言合作，进一步提升了消费者对品牌的认知和关注度。代言人的影响力和号召力可以帮助品牌商更好地传达产品的优势和价值，吸引更多消费者的关注和购买。

因此，通过与知名人士的代言合作，品牌商可以有效地提升消费者对品牌的认知和关注度。代言人应该具备与品牌相符的形象和价值观，能够真实地传递品牌的核心理念和优势，从而赢得消费者的信任和支持。同时，品牌商还可以通过与代言人的合作，进行跨界合作和创新营销，进一步扩大品牌的影响力和市场份额。

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为什么品牌商对谷爱凌如此追捧？

谷爱凌作为一家知名的品牌，拥有许多令人羡慕的优势，这也是品牌商们为何对其趋之若鹜的原因。

首先，谷爱凌以其卓越的品质和可靠性而闻名。他们始终坚持使用高品质的材料和先进的制造工艺，确保产品的耐用性和性能稳定性。这使得谷爱凌的产品在市场上享有良好的声誉，品牌商们看中了这一点。

其次，谷爱凌不断创新，推出具有竞争力的产品。他们不仅关注市场的需求，还积极研发新技术和设计，以满足消费者的不断变化的需求。这种创新精神使得谷爱凌的产品在市场上具有竞争力，品牌商们对此深感兴趣。

此外，谷爱凌注重与品牌商的合作关系。他们与品牌商建立了稳定的合作伙伴关系，共同推动产品的销售和市场推广。谷爱凌提供全面的支持和培训，帮助品牌商更好地推广产品，这也是品牌商们对谷爱凌青睐有加的原因之一。

综上所述，谷爱凌凭借其卓越的品质、创新的产品和良好的合作关系，赢得了品牌商们的青睐。他们对谷爱凌趋之若鹜，希望能够与这个优秀的品牌合作，共同实现双赢。

对于品牌商而言，选择运动明星作为广告代言一直是一项充满风险的决策。品牌商们希望通过投资来实现增长，但同时也必须承担运动员可能出现失误甚至失败的风险。这个决策充满了不确定性，同时也具有很大的诱惑力。

然而，谷爱凌的突然崛起让之前押注在她身上的品牌商们都获得了胜利，尽管他们的营销效果参差不齐。

然而，我们不能否认的是，他们都具备一定的洞察力：

首先，谷爱凌以其优异的成绩和自律的精神备受瞩目。她不仅在学业上表现出色，还以其高颜值和学术成就成为了一位备受关注的学霸。作为中美教育的结晶，她具备了全球化的视野和影响力。此外，作为一名归化运动员，她的爱国情怀更是为她赢得了额外的赞誉。

此外，19岁的谷爱凌正处于滑雪领域的黄金年龄段，这是专业运动员的最佳时期。通常情况下，滑雪运动员的黄金年龄段在20岁到33岁之间，而在26岁之前，他们的实力通常会不断提升。然而，一旦过了30岁，运动员的状态就会逐渐下降。

从目前的年龄来看，谷爱凌至少还有机会参加两三届冬奥会，并成为长期的代言人。

最后，谷爱凌身上的光环众多，谜团纷呈，话题性也十分突出，就像世界名画《蒙娜丽莎》一样神秘莫测，与那些缺乏话题性的平淡完美相比，她的商业价值更加突出。

谷爱凌的吸金力在很大程度上归功于她所塑造的完美人设，这个人设不仅长期有效，而且具备了多样的话题性。

然而，现在的传播环境是否适合代言人的角色成为了一个问题。

02

在当下的传播环境中，代言人仍然扮演着重要的角色。虽然传播方式和媒体形式发生了巨大的变化，但代言人的作用仍然是不可替代的。

首先，代言人能够为品牌或产品提供可信度和认可度。在信息爆炸的时代，消费者面临着大量的选择和广告信息。而一个知名的代言人可以通过其个人形象和声誉，为品牌或产品背书，增加消费者的信任感和购买意愿。

其次，代言人能够通过社交媒体等新兴平台与消费者进行直接互动。随着社交媒体的兴起，消费者更加注重与品牌和产品的互动和沟通。代言人可以利用自己的影响力和粉丝基础，与消费者进行互动，传递品牌价值观和产品信息，进一步增强消费者的认同感和忠诚度。

此外，代言人还可以通过个人故事和经历，与品牌或产品建立情感连接。在当下注重情感共鸣的社会氛围下，消费者更加关注品牌的故事和背后的价值观。一个有故事的代言人可以通过与品牌的共鸣，引发消费者的情感共鸣，进而促使消费者选择和支持该品牌或产品。

综上所述，尽管传播环境发生了巨大的变化，代言人在当下仍然具有重要的作用。他们能够为品牌或产品提供可信度和认可度，通过社交媒体与消费者进行互动，以及通过个人故事与消费者建立情感连接。因此，代言人在当下的传播环境中仍然是不可或缺的。

然而，我们不能否认的是，如今的传播模式已经发生了变革。

过去，企业和产品要迅速成名，打央视广告并请明星代言人是必不可少的营销方式。

他们的品牌塑造方式是通过提升知名度、加强认知度、建立良好的声誉和培养忠诚度，最终建立起与消费者之间的紧密联系。

整个过程是由内而外，最后才圈定核心消费人群。

然而，在移动互联网时代，传播逻辑却有所不同。现在，我们需要先关注最核心的消费人群或用户，通过他们的口碑影响来吸引更广泛的用户和受众，最终达到品牌的成功。在这个时代，知名度成为了品牌最重要的属性之一。

这种方法是从内部向外部发展的，更加准确和有活力。

内外传播是一种通过口碑效应形成的二次传播方式，对传统的媒体中心化和明星代言模式产生了巨大的冲击。

一个时代已经过去，那个时代是依靠一个明星和一个所谓的权威媒体来实现对广泛人群的全覆盖和影响。

在互联网时代，人们对品牌的喜好有了更高的要求。他们更加倾向于选择个性化、人格化的品牌，这些品牌能够与他们的喜好和价值观相契合。

换句话说，传播不再局限于单一形象的传播方式。在去中心化、碎片化的环境下，传统的整合传播观念已经不再适应当前的发展趋势。

形象是一个不断变化的概念，品牌形象也不再追求所谓的高大上。在移动互联网时代，我们应该更多地关注品牌的特点，因为正面和负面都是相对的。品牌形象的传播原则也需要适应多变的环境。

比如：

谷爱凌在朋友圈和自媒体上引起轰动，是一个很好的例子。不仅品牌方和创意方可以从她身上找到无数个亮点，吸引消费者的注意力，还能达到消费者再次传播的目的。

03

品牌方可以通过以下几种方式来通过代言提升消费者的品牌识别和关注：

1.选择合适的代言人：品牌方应该选择与品牌形象和价值观相符的代言人。代言人的知名度和影响力可以帮助品牌吸引更多的关注和认可。

2.打造独特的故事：品牌方可以与代言人合作，共同打造一个独特的故事，以吸引消费者的兴趣和关注。这个故事可以是代言人与品牌之间的合作背后的故事，或者是代言人与品牌产品之间的故事。

3.多渠道宣传：品牌方可以通过多种渠道进行代言宣传，如电视广告、网络推广、社交媒体等。通过在不同的渠道上展示代言人与品牌的形象和故事，可以更好地吸引消费者的关注和品牌识别。

4.与代言人合作推出限量版产品：品牌方可以与代言人合作推出限量版产品，这样可以吸引更多消费者的关注和购买欲望。限量版产品的独特性和代言人的形象可以相互强化，提升品牌识别度。

5.与代言人进行互动活动：品牌方可以与代言人合作举办一些互动活动，如线上直播、线下见面会等。通过与代言人的互动，消费者可以更加深入地了解品牌和代言人，增加对品牌的关注和认可。

通过以上方式，品牌方可以通过代言提升消费者的品牌识别和关注，进而提升品牌的知名度和销售额。

传统的品牌传播方式通常是企业主动地进行推广，但消费者往往不会主动地传播品牌信息，因此很难实现病毒式传播效果。这主要是因为缺乏二次传播的效应。

以企业在微信公众平台上发布一条消息为例，如果转发数量不高，一般阅读数会较低。这是因为转发数量是衡量一条消息受欢迎程度的重要指标之一。当转发数量较低时，意味着消息没有引起足够的关注和兴趣，进而影响了阅读数的增长。因此，企业在发布消息时，除了内容的质量和吸引力外，还需要积极推广和引导用户进行转发，以提高消息的曝光度和阅读量。这可以通过增加互动性、提供有趣的内容、设置奖励机制等方式来实现。通过有效的转发和传播，企业可以扩大消息的影响力，吸引更多的用户关注和参与，从而提高阅读数和传播效果。

然而，如果转发的数量很多，阅读率将会显著增加。这种转发实际上是一种二次传播的行为。

在移动互联网时代，二次传播的重要性不可忽视，它不仅决定了信息传播的效率，还决定了传播的效果。

在过去，信息传播主要依靠传统媒体，如电视、广播和报纸。然而，随着移动互联网的普及，人们可以通过社交媒体、微博、微信等平台迅速分享和传播信息。这种二次传播的方式使得信息可以迅速传播到更广泛的受众群体中。

二次传播的效率是指信息在传播过程中所需的时间和资源。在移动互联网时代，信息可以通过一次传播迅速传达给大量的受众，而这些受众又可以通过二次传播将信息传播给更多的人。这种多次传播的方式大大提高了信息的传播效率。

除了传播效率，二次传播还决定了传播的效果。通过二次传播，信息可以迅速扩散到更广泛的受众中，从而增加了信息的影响力和传播效果。当一个信息被多次转发、评论和分享时，它的曝光度和影响力会大大增加，进而引起更多人的关注和讨论。

因此，在移动互联网时代，二次传播不仅决定了信息传播的效率，还决定了传播的效果。对于信息发布者来说，要充分利用社交媒体等平台，通过精心策划和创造有吸引力的内容，以促进信息的二次传播，从而达到更好的传播效果。

因此，品牌需要寻找与其相关性、匹配度和内涵一致的代言人内容。

《来自星星的你》大火之后，主演金秀贤在大陆代言了10多个品牌，这些品牌在金秀贤的帮助下获得了广泛的关注和认可。尽管时间过去了一段时间，但大家仍然能够记起一些品牌。

金秀贤代言的品牌中，恒大冰泉是其中之一。恒大冰泉是一家知名的饮用水品牌，金秀贤作为代言人，为该品牌带来了很大的曝光度和影响力。他的知名度和粉丝群体使得恒大冰泉在市场上更加突出，吸引了更多消费者的关注和购买。

除了恒大冰泉，金秀贤还代言了其他一些品牌，比如服装、化妆品、电子产品等。他的代言为这些品牌带来了更多的曝光和品牌认可度的提升。金秀贤作为一位备受喜爱的明星，他的形象和影响力使得这些品牌在市场上更加受欢迎，吸引了更多消费者的关注和购买。

总的来说，金秀贤作为代言人为恒大冰泉和其他品牌的销售和品牌提升带来了积极的效果。他的知名度和影响力使得这些品牌在市场上更加突出，吸引了更多消费者的关注和购买。金秀贤的代言为这些品牌带来了更多的曝光和认可度，提升了它们的市场竞争力。

当时众多品牌纷纷涌入市场，主要是受到明星的热度和大众的关注度的影响，而并没有充分考虑明星与品牌的风格和相关性。

大家经常会对这些广告进行比较，例如：

成龙作为游戏代言人非常合适，无论是从个人形象、调性还是内涵来看。然而，如果他代言霸王洗发水，就显得不太合适了。有人戏谑地说：“看看成龙大哥的头发，就知道霸王洗发水的广告宣传效果不够好。”

此外，还需要注意的是，一些短期内非常受欢迎的明星，不仅对品牌形象没有益处，还可能带来负面影响。

短期内非常受欢迎，许多品牌纷纷上门，但消费者并不清楚这种形象与品牌之间的关联。

在移动互联网时代，我们面临着许多无法控制和预测的网络事件和行为，例如卷入丑闻和违法行为。因此，我们在选择合作伙伴时需要更加谨慎，并建立一套约束和预警机制来应对这些挑战。

那么，如何通过代言来提升消费者对品牌的认知和关注呢？

品牌代言是一种常见的营销策略，可以帮助品牌与消费者建立联系并提升品牌的知名度和形象。以下是一些方法可以帮助品牌通过代言来提升消费者的品牌识别和关注：

1.选择合适的代言人：选择与品牌形象和价值观相符合的代言人，能够增加消费者对品牌的认同感。代言人的知名度和影响力也是考虑的重要因素。

2.创造独特的代言形象：通过代言人的形象和风格，与品牌进行巧妙结合，创造出独特的代言形象。这样可以使消费者更容易将代言人与品牌联系起来，提升品牌的识别度。

3.多渠道传播：利用多种媒体渠道，如电视、广播、社交媒体等，将代言活动传播给更多的消费者。通过不同渠道的宣传，可以增加品牌的曝光度，吸引更多消费者的关注。

4.创造故事性内容：通过代言人的故事和经历，创造出有趣、感人或激励人心的内容。这样可以吸引消费者的注意力，让他们更加关注品牌，并与品牌建立情感连接。

5.与代言人合作长期合作：与代言人建立长期合作关系，可以增加品牌的稳定性和连贯性。长期合作能够让消费者更加深入地了解代言人与品牌之间的关系，增加品牌的可信度和认可度。

通过以上方法，品牌可以通过代言来提升消费者对品牌的认知和关注，从而增加销售和市场份额。

让我们再来探讨一下谷爱凌的例子，她能够获得如此多的代言合作，真正的原因是什么呢？是因为她拥有众多光环，引发了许多谜团，以及具备了很高的话题性吗？

并不是。

谷爱凌之所以如此受欢迎，其实是因为她具备了一种能够为消费者创造梦想的能力。

首先她无需依赖炒作，其次她的专注和勇敢使人自然地联想到产品品质和技术创新。

此外，她还有一个漫长的发展之路，可以与品牌一同成长。

最终，她坚守着自己的价值观，将代言人与品牌的价值相融合，使品牌更具有个性化的魅力。

结语

明星代言和品牌合作是现代营销中常见的策略，但理想和现实之间的距离也正是在这个空间中展现出来的。

在理想中，明星代言可以为品牌带来巨大的曝光和影响力。他们的粉丝群体庞大，可以通过各种渠道传播品牌的形象和产品。品牌可以借助明星的知名度和号召力，吸引更多的消费者关注和购买。

然而，在现实中，明星代言并不总是能够实现理想中的效果。有时明星的形象和品牌的定位不太匹配，或者明星本人的行为举止引发争议，可能会对品牌形象产生负面影响。此外，明星代言的费用也是一个不可忽视的问题，对于一些中小型品牌来说，可能难以承担得起明星代言的高额费用。

因此，品牌在选择明星代言时需要谨慎考虑，确保明星的形象和品牌的价值观相符合。同时，品牌也应该在明星代言之外寻找其他的营销策略，以确保品牌形象的稳固和市场的竞争力。在理想和现实之间找到平衡，才能更好地利用明星代言和品牌合作的空间。

现实中，消费者或许不需要一件完美的产品，但一定需要一个完美品牌的消费体验，这种体验就包含了对品牌的信任与好感，这就是品牌终极的目标——

鼓励消费者不断努力奋斗、缩小差距，但始终感受到那种痛并快乐的真实感受，让他们乐在其中。

奢侈品的品牌原则可以概括为：超越寻常的常规，满足寻常人的非凡需求。

或许正是因为这个原因，谷爱凌展现出了她的超凡能力，正如瑞幸因为她而成为热门话题一样。

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