
我们讲话时可以利用一个技巧,它可以帮助你把话说得很生动,说得别人爱听,能够抓住人,这个技巧叫做具体化。
比如一些企业家给员工描绘远景的时候都是怎么说的?
大概是这样:你们跟着我可以吃香的喝辣的,跟着我,我能让你有房有车。
有房有车就变得具体一点了是吧?

还能再具体吗?什么房啊?什么时候买房啊?买什么房啊?
这样一直问下去,他就越说越具体,到最后说,5年之内我保证你在北京的五环边上买一个60平米的小房,买一辆20万左右的中级车,这样远景就变得具体了。
前面说的吃香喝辣,有房有车,觉得是忽悠人,对不对?但是当他具体以后,你脑子就有一个概念了,5年以后能买得起房和车,就可以估计月收入是多少了。你也就有具体的目标,去奋斗了。

二次世界大战的时候,英国的丘吉尔对德宣战,他发表过一个演讲,他怎么说的?
他说我们要从陆地上,从海洋上,从天空中消灭德国鬼子,什么意思?
他为什么不直接说:我们要全面的消灭德国鬼子?
因为当他说天空中的时候,那些在听他广播的空军就觉得在说我呢,
他说海洋的时候,海军说,你看这是说我们海军呢。
都具体化了,效果就很突出。

同样的例子
在美国的前总统奥巴马第1次当选总统,在他胜选的演讲台上,
说:你看今天晚上我们的所有美国人的梦想都实现了,无论你是男人还是女人,无论你是老人还是小孩,无论你是穷人还是富人,无论你是民主党还是共和党人,无论你是黑人还是白人,无论你是拉美人还是亚裔还是印第安人,无论是同性恋还是非同性恋,无论你是健全人还是残疾人……
他说了好大一串,他为什么不直接说今天晚上我们全体美国人的梦想都实现了呢?

因为这样一来,每一个人都被具体化了,句句直戳人的内心,这就是具体化的好处。
所以在自我介绍中,把其中你认为重要的部分,尽量的具体化,越具体越好。达到的效果也就越明显。
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